|
В настоящее время в
INTERNET существует более 300 000 различного рода бесплатных рассылок, и
их число с каждым днем возрастает. Как показывает практика, большинство
издателей не в состоянии извлечь из собственной рассылки реальный и
стабильных доход (скажем, $ 1000 в месяц). Они усиленно работают над
контентом для собственной рассылки, а от продажи места в рассылках под
рекламу и размещении ссылок на аффилиат-программы практически ничего не
зарабатывают. И в их числе, более чем уверен, находитесь и Вы, дорогой
читатель. Что ж, постараюсь раскрыть Вам глаза на реальные перспективы
ведения собственной бесплатной рассылки.
Первое, что
необходимо уяснить: рассылка - средство, а не цель. Хорошенько запомните
эти слова и исходите из них. В самом деле, вряд ли целью Вашего
электронного бизнеса является создание листа подписки в несколько тысяч
персон. Настоящая цель - извлечение прибыли с помощью Сети, не правда
ли? Поэтому лист рассылки - всего лишь инструмент, но инструмент мощный
и эффективный в умелых руках
Это не просто слова.
При ведении собственной рассылки главным является фокусировка на нужном
направлении работы с ней, а равно соответствующее отношение. Если Вы не
можете понять, зачем вообще Вам вести рассылку, посмею утверждать, что
Вы не в состоянии оценить предоставляемые ей возможности.
На протяжении вот уже
трех лет я каждый день объясняю владельцам электронного бизнеса одну
прописную истину, которую они почему-то не в состоянии усвоить и принять
к сведению. Если Вы спросите меня, для чего я веду свою рассылку, я Вам
отвечу: для того, чтобы налаживать и поддерживать постоянную связь с
потенциальными клиентами и превращать их в реальных. Если назначение
рассылки несмотря на мое высказывание остается для Вас секретом,
запишите мои слова большими буквами и положите под стекло на Вашем
рабочем столе или повесьте на стену и постоянно проговаривайте их про
себя, пока не дойдет окончательно.
Если цель ведения
Вашей рассылки представляется Вам как создание большого подписного
листа, а затем продажа рекламного места в выпусках, Вы на ложном пути.
Таким образом Вы ничего не добьетесь. Рассылка - способ увеличения
количества Ваших собственных продаж. И ни более, ни менее. Если Вы
являетесь участником какой-либо аффилиат-программы, соответственно,
рассылка поможет Вам продавать большее количество реализуемого товара и
иметь высокие комиссионные. И тогда Вы можете обеспечить себе двойной
поток дохода: увеличением собственных продаж и продавая товар спонсора.
Самой большой
ошибкой, совершаемой большинством издателей, является отсутствие в
выпусках персональной информации о редакторе. Это недопустимо. Одна из
важнейших компонент достижения успеха в электронном бизнесе заключается
в том, чтобы быть реальным живым человеком, с которым можно связаться,
поговорить, согласиться или не согласиться и т.п. "Анонимные" выпуски
такой возможности не предоставляют, а это губительно для рассылки.
Поэтому послушайте
меня внимательно.
Не следует выпускать
в свет просто статьи других авторов и называть подобную стряпню
рассылкой. Конечно, материалы других авторов следует использовать, более
того, весь Ваш контент может принадлежать чужому перу. Дело в другом.
Необходимо размещать в верхней части каждого выпуска пару абзацев,
написанных собственноручно (в печатных изданиях это называется
редакторской колонкой). Дайте людям понять, что Вы живой и настоящий
человек, а не автомат.
В равной степени не
следует размещать аффилиат-ссылку с приглашением совершить покупку или
присоединиться. Это бесполезно. Расскажите читателям о собственных
впечатлениях, о том, как Вы узнали об этой аффилиат-программе и о
товаре, что Вам понравилось, а что нет.
Вы можете испытывать
боязнь совершения ошибок в данной области настолько сильную, что
воздержитесь от каких-либо действий по созданию и ведению рассылок.
Совершите несколько ошибок, в этом ничего страшного нет. Все мы
ошибаемся, совершать ошибки - это часть человеческой натуры. Не стоит их
бояться, но избегать следует.
Я часто слышу
горестные вздохи: "Опять отписался подписчик…" Ну и что? Эти люди были
потеряны для Вас изначально и никогда ничего не купили бы. Это даже Вам
на пользу. Зачем засорять лист рассылки? Пусть отписываются. Я не говорю
о том, что с потерями подписчиков нужно мириться, но и опускать руки в
данном случае не следует. Это случается со всеми издателями. Кстати,
одна из причин, по которой рассылки теряют подписчиков - текст с
орфографическими, синтаксическими и лексическими ошибками. Но стоит
заметить, что сколько текст не проверяй, все равно он будет их
содержать, поэтому слишком сильно переживать по данному поводу тоже не
стоит. Главное - приложить все усилия с собственной стороны по
выполнению требований к рассылке.
Меня часто
спрашивают, каким образом я стал популярным и уважаемым в Сети. Секрет
прост: нужно быть живым человеком. Не ожидали такого ответа, не так ли?
Вот что я Вам скажу: основной залог успеха в Сети - это не высокие
технологии, не капиталовложения и не изобретательность. Все это,
конечно, важно, но не имеет первостепенного значения, а главное -
говорить людям правду. Люди, работающие в Сети, ищут реального человека,
живого и настоящего, со своими мнениями, предпочтениями и, конечно же,
ошибками.
Хорошая рассылка
имеет две составляющие: персонализация и качественный контент, и их
необходимо умело сочетать. Без качественного контента Вы не сможете
обеспечить рост числа подписчиков. Если Вы не умеете или не желаете
писать сами, используйте материал других авторов. И всегда помните:
рассылка нужна для того, чтобы устанавливать и налаживать постоянные
связи с потенциальными клиентами и превращать их в реальных. Вот и весь
секрет.
|
Статьи
